มีค่าใช้จ่าย

กลยุทธ์การขายสไตล์ Sales Engineer” (Strategies for Becoming an Effective Sales Engineer)

อบรมวันที่ 06 กรกฎาคม 2565
จำนวนคนดู 705 ครั้ง
กลยุทธ์การขายสไตล์ Sales Engineer” (Strategies for Becoming an Effective Sales Engineer)

หลักการและเหตุผล

              ในยุคที่รูปแบบของการขาย ต้องเปลี่ยนตามสไตล์ของผู้บริโภคหรือผู้ซื้ออย่างฉับพลันนั้น(Chang management)  ความเป็นกูรูผู้รู้จริงในสายวิชาชีพ อาจทำให้พนักงานขายกลายเป็นเพื่อนคู่คิด หรือมิตรภาพเชิงที่ปรึกษากับลูกค้าได้อย่างง่ายขึ้น

หลักสูตร “กลยุทธ์การขายสไตล์  Sales Engineer” จะช่วยให้พนักงานขาย ทีมขาย และผู้บริหารทีมขาย สายงานวิศวกรได้เข้าใจถึงความต้องการของลูกค้า เข้าใจปัญหาของลูกค้าและวิธีการที่จะนำเสนอสินค้า ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า รวมไปถึงการแก้ไขปัญหาและข้อขัดแย้งอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อ ตัดสินใจได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วยิ่งขึ้น รวมถึงสามารถรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อก่อให้เกิดการซื้อใหม่หรือซื้อซ้ำเพิ่มความสัมพันธ์มากกว่าการเป็นพนักงานขายแบบเดิม ๆ

 

 วัตถุประสงค์

1. ได้เรียนรู้ถึงความสำคัญในงานขายเชิงที่ปรึกษาต่อสภาวะการขายในยุคปัจจุบัน

2. ได้เข้าใจหลักการและขั้นตอนการขายอย่างที่ปรึกษาที่ง่ายแต่มีประสิทธิภาพ

3. สามารถนำเอาความรู้จากการอบรม นำไปเสนอขายสไตล์วิศวกรแก่ลูกค้าได้จริง

 

                 

หัวข้อที่ใช้ในการบรรยาย 

 

 

PART:1

SMART PERSONALITY

 

9.00-10.30

กิจกรรมละลายพฤติกรรมของผู้เข้าอบรม  โดยกิจกรรมจะช่วยให้ผู้เข้าอบรมผ่อนคลาย และเปิดรับการเรียนรู้ได้ง่ายยิ่งขึ้น

 

 

ความหมายและความเข้าใจในอาชีพการวิศวกรฝ่ายขาย

 

 

แนวทางการพัฒนาบุคลิกภาพของพนักงาน Sales Engineer

 

 

การสร้างแรงจูงใจเพื่อเป้าหมายยอดขายขั้นเทพ

 

 

เทคนิคการวิเคราะห์ธรรมชาติหรือลักษณะของลูกค้า

 

10.30-10.45

พักรับประทานอาหารว่าง

 

PART: 2          IMPRESS GREETING

 

 

10.45-12.00

เทคนิคการสร้างความประทับใจจากการใช้ภาษากาย

 

 

กลยุทธ์การวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าก่อนเริ่มบทสนธนา

 

 

สมรรถนะ  4 ด้าน กับการขายที่เหนือระดับ

 

 

ประเภทของลูกค้า จำแนกโดยทฤษฎีความต้องการของผู้บริโภค 4 ประเภท

 

 

ทำไมลูกค้าถึงชอบ SALES ENGINEER ที่มีความเป็นมืออาชีพ

 

12.00-13.00

พักรับประทานอาหารกลางวัน

 

PART: 3         Professional Presentation

 

 

13.00-14.30

เทคนิคการทำ KYC ลูกค้า เพื่อเข้าถึงความต้องการขั้นสูงสุด

 

 

3 รู้คู่นักขาย

 

 

กระบวนการนำเสนอขายแบบที่ปรึกษา

 

 

วิธีถามเพื่อต้องการคำตอบ Yes จากลูกค้า

 

 

การวิเคราะห์ฐานข้อมูลของลูกค้าเพื่อนำไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขาย

 

 

วางแผนเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบและมีขั้นตอน

 

14.30-14.45

พักรับประทานอาหารว่าง

 

 

 

PART: 4       

 

FOLLOW UP & PRICE NEGOTIATION AND CLOSE THE DEAL

 

14.45-16.00

เทคนิคการติดตามผลแบบเซียน จนเนียนเหมือนไม่ได้ตาม

 

 

กลยุทธ์การเจรจาต่อรองราคาเพื่อยอดขาย

 

 

Workshop เทคนิคการขายสไตล์เซียน เนียนจนลูกค้าถามซื้อเอง

 

 

การบริการหลังการขายแลการเก็บข้อมูลเพื่อเป็นประโยชน์ในการขายซ้ำครั้งต่อไป

 

 

การหาทางเลือกและสรุป Solution แก่ลูกค้า

 

 

Question and Answer

 

เหมาะสำหรับใคร

ü พนักงานขายในสายอาชีพวิศวกร

ü พนักงานทั่วไป

ü ผู้ที่ต้องการพัฒนาความรู้และศึกษาด้านการขาย

 

การันตีความสนุก และประสิทธิผลหลังการอบรม

ด้วยรูปแบบการอบรมแบบใหม่ใน 4 มิติ  ( ฟัง,พูด,ทำ,นำเสนอ)





คำค้นประกาศนี้ Tags: การขาย, กลยุทธ์การขาย, Sales Engineer, การขายในยุคปัจจุบัน, นักขายขั้นเทพ

หลักสูตรฝึกอบรมอื่นๆที่คุณอาจสนใจ

หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อสร้างความเข้าใจเกี่ยวกับหลักการของกระบวนการขายซึ่งผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายของการเป็นนักขายมืออาชีพ
หลักสูตรนี้ จึงได้ออกแบบขึ้นมาเพื่อให้นักประสานงานขาย , Sales Support , Sales Administration ได้รู้หลักการสื่อสารประสานงานอย่างถูกต้อง เรียนรู้พฤติกรรมของคนแต่ละประเภทที่เราจำเป...
Tess training เป็นสถาบันผู้เชี่ยวชาญด้านการฝึกอบรม ทั้งการฝึกอบรมการขาย อบรมการบริการ และอบรมเฉพาะทางต่างๆ โดยทางสถาบันจะให้บริการใน 3 รูปแบบ คือ Public training , In-house trai...
เริ่มต้นธุรกิจร้านค้าออนไลน์ เป็นเจ้าของหรือต่อยอดธุรกิจของท่าน ไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป
หลักสูตรที่จะทำให้การเริ่มต้นอาชีพนายหน้าอสังหา ทำได้ง่าย ให้ความรู้ที่ถูกต้องกับผู้ที่สนใจสร้างรายได้กับการเป็นนายหน้าอสังหา
ค้นหากลวิธีการขายทางโทรศัพท์ ปิดอย่างไรให้ชนะใจ (ปลุกจิตสำนึกรักการขาย) · ปรับแนวคิดให้สู้งานขาย
หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองให้ หัวหน้าพนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย ได้เรียนรู้ เทคนิคและประสบการณ์จริง ในการสร้างและพัฒนาทีมขาย
หลักสูตร SALE FOR NON SALES ยอดขายมหาศาลเริ่มจากคุณ สำหรับผู้ทุกแผนก ทุกตำแหน่ง ที่ต้องเพิ่มเติมทักษะด้านการขาย
การบริการเป็นเทคนิคหนึ่งที่สำคัญมากในการสร้างความพึงพอใจอันเป็นพื้นฐานของความรู้สึกอันก่อให้เกิดการความภักดีในแบรนด์ หลายองค์กรยังขาดความเข้าใจเกี่ยวกับบริการที่แท้จริง บางองค์...

ขอขอบคุณที่ท่านแวะเข้ามาหาความรู้เพิ่มเติมในเวปของเรา เรามีความยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะเป็นส่วนช่วยทำให้ท่านก้าวไปข้างหน้าเพื่ออนาคตที่ดี

Copyright © 2569 iliketraining.com. All Rights Reserved. This page was generated in 0.04 seconds.