Online Zoom (SM.B03) เทคนิคการขาย เพื่ือการเป็นมืออาชีพขั้นเทพ(14 ก.ค. 64 /9-16น.) อ.ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

3. วัน / ระยะเวลาการบรรยาย

      เริ่มเรียนออนไลน์ 9.00-12.00 น.

 

 

5. เนื้อหาการบรรยาย

หัวข้อที่ 1  ศิลปะการขายสินค้าให้ได้ราคา

ปลุกเสือหลับให้ล่าเหยื่อ พลังใจนักขาย ความต่างนักขายมืออาชีพ

- เคล็ดลับการขายขั้นเทพสร้างโอกาสในการขายให้ตนเอง

- ล้วงลับ “กลลวงการขาย” ให้ได้ยอด

- ยอดขายทะลุเป้า" ต้องรู้หลักจิตวิทยา

- CUSTOMER’S RAT" ลูกค้าคือหนู ต้องจับหนูให้อยู่หมัดด้วยกับดักล่องหน (การเข้าใจในการหาข้อมูลของลูกค้า ที่เราจะต้องรู้เท่าทันความต้องการ ความสงสัยรวมถึงปัญหาและคำถามของลูกค้า รวมไปถึงเราต้องได้ข้อมูลจำเป็น 4 ข้อในการสร้างโอกาสทางการขาย)

Workshop กรณีศึกษาการสร้างวิถีข้อได้เปรียบเชิงการขายจากธุรกิจและนักขายที่เข้าไปเสนอ

 

หัวข้อที่ 2 การอ่านเกมการขายเพื่อการนำเสนอที่คุ้มค่า

ข้อได้เปรียบเชิงการขายจากการต่อข้อมูลสู่ธุรกิจลูกค้า

         - การได้มาซึ่งยอดขายต้องประมาณการลูกค้าและคุณภาพลูกค้า

         - TOOLS การใช้ 4 อาวุธเพื่ออ่านเกมขายเพิ่มยอด

         - CUSTOMER INSIGHT เทคนิคการอ่านพฤติกรรมลูกค้าแบบ FBI

        (การอ่านความต้องการภายในที่มาจากคำพูด คำถาม การแสดงออกในขณะนำเสนอ หัวใจสำคัญในการขายคือ เข้าถึงปัญหาที่ซ่อนอยู่ภายในใจ เช่น สินค้าคุณราคาค่อนข้างสูงเลยทีเดียว คำถามแบบนี้แสดงว่า ลูกค้ามีข้อมูลของตลาดพอสมควร)

 

หัวข้อที่ 3 ปรับทัศนคติการขายและการทำงานเชิงรุก

          การเผชิญปัญหาในยุคปัจจุบันเพื่อมุ่งสู่การทำงานเชิงบวก

   - เสกมนตร์ลับสร้างความต่างทางการขายพิชิตปัญหา

   - BENEFIT วิเคราะห์จุดเด่นของสินค้าและสิ่งที่ลูกค้าสนใจ

   - กระจก" สะท้อนข้อข้องใจขจัดข้อโต้แย้ง

   - เทคนิคการสวนกลับเชิงบวกพิชิตใจ (การเข้าใจในการประเด็นของคำถามที่สร้างแง่ลบให้กับเรา เช่น ขอคิดดูก่อน เอาไว้ก่อน หรือแม้แต่การเงียบใส่ในขณะที่นำเสนอจบ ซึ้งนักขายที่ดีจะไม่เงียบตาม แต่จะนำคำเหล่านั้นมาสร้างเป็นเหตุจูงใจในการอาสาเพื่อช่วยเหลือหรือขจัด)

 

หัวข้อที่ 4 เทคนิคการอ่านลูกค้าเพื่อเจรจาและปิดการขาย

   - หลักการประเมินแต้มต่อก่อนการเข้าสู่ช่วงเจรจา

   - เทคนิคการเจรจาและปิดการขายที่ทรงพลัง

   - ไพ่ 3 ใบ สู่การโน้มน้าวให้สำเร็จ

   - CLOSE SELLING ปิด ตัด จบ 3 เทคนิคสร้างยอดขาย

   - กลยุทธ์สรุปการขายแบบนักขายขั้นเทพ (สิ่งที่ใช้ต่อรองในเกมการเจรจาต่อรอง ซึ่งมีด้วยกัน 3 อย่างที่ใช้ต่อรอง แต่ส่วนใหญ่นักขายมักใช้แค่ส่วนลด ซึ่งไม่ได้ก่อให้เกิดกำไร เพราะเล่นที่โปรโมชั่น ดังนั้น คำว่าไพ่ 3 ใบ คือ ข้อต่อรอง 3 เรื่องที่นักขายมักใช่แค่ใบเดียว จะให้ดีควรใช้อีก 2 ใบที่เหลือด้วย)

 

เวลาอบรม 9.00-16.00

 

ราคาหลักสูตรออนไลน์

ราคาท่านละ 2500 บาท (ไม่รวม VAT)

 

ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING

TEL : 02-577-5369, 099-162-9559

E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM

LINE ID : @TESSTRAINING

FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE