เทคนิคการขายเชิงรุกในภาวะคนซื้อไม่อยากจ่าย (Proactive Selling to Make Sales Performance)

    นักขายในยุคที่เศรษฐกิจถดถอยเป็นโอกาสที่ผู้ที่ทำงานเชิงรุกจะพลิกวิกฤตให้เป็นโอกาสด้วยการทำงานแบบต้นทุนต่ำแต่ให้ผลเกินคาด
ทั้งในแง่ Sales Productivity และ ประสิทธิภาพในการเก็บหนี้ค่าสินค้าซึ่งเจ้าหนี้มักฉวยโอกาสในการดึงการชำระเงินให้ยาวกว่าเดิม Supplier
ที่มีความสามารถในการทวงหนี้ได้ดีย่อมสามารถสร้างคมการแข่งขันที่เหนือกว่าคู่แข่งที่กำลังถอดใจและกำลังลาจากสังเวียนในสภาวะเศรษฐกิจ
ที่ไม่เอื้ออำนวยต่อการค้าขาย ผู้ที่สามารถยืนหยัดอยู่ได้จะสามารถพิชิตหรือทวงคืนส่วนแบ่งทางการตลาดได้อย่างไม่ยากเลยด้วย
กลยุทธ์การขายเชิงรุกในสภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ ที่ขายได้ต้องเก็บเงินได้ เพื่อขับเคลื่อนองค์กรของเราต่อไป

วัตถุประสงค์ :
สร้าง Mindset ที่ถูกต้องให้ทีมงานขายในการเข้าพบ
ลูกค้าในยุคเศรษฐกิจวิกฤต ติดอาวุธทางกลยุทธ์เพื่อให้เหมาะสมกับตลาดขาลงที่เรา
มีสิทธิ์แย่งส่วนแบ่งจากคู่แข่งที่ตื่นตระหนกอย่างไม่ยากเย็นติดอาวุธทางกลยุทธ์เพื่อให้สามารถเก็บเงินอย่างมีประสิทธิภาพให้สมกับคำกล่าวที่ว่า
“ขายเป็นครูเก็บเงินเป็นอาจารย์ใหญ่”
เสริมเขี้ยวเล็บและลูกเล่นให้กับทีมขายของท่านในการมองลูกค้าให้ทะลุและไม่เป็นเหยื่อของการซื้อของแต่ไม่ยอมจ่ายเงินหรือเหนียวหนี้อันจะเป็นโรคร้ายที่มาคู่กับสภาวะเศรษฐกิจที่กำลังประสบปัญหา

หัวข้อการเรียนรู้

• การวิเคราะห์การขาย “แบบเก่า” และการขาย “แบบใหม่”
• Workshop ; การขายและขบวนการกิจกรรมทางการตลาด
• Workshop : การขายเชิงกลยุทธ์
• สไตล์การขายแบบต่างๆ
• อุปนิสัยแห่งความสำเร็จของนักขาย
• การค้นหาความต้องการของลูกค้า
• เทคนิคการหาลูกค้าใหม่
• Customer Pyramid
• กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย
• สูตรการสร้าง Sales Performance
• การพัฒนาทัศนคติในงานขาย
• การสร้าง Sales Mindset ที่ถูกต้องในสภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ
• สูตรการเข้าพบลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูง
• ความสัมพันธ์ระหว่าง Supplier และ Customer แบบ B2B
• การบริหารเวลาในขบวนการขายเชิงกลยุทธ์
• การจัดการข้อโต้แย้งอย่างได้ผล
• การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพสูง
• การขายแบบจูงใจ และ Diagram การขายแบบจูงใจ
• เทคนิคการขายเชิงปรึกษา ( Consultative Selling )
• การบริหาร Collection Incentive — ดาบ 2 คม
• การบริหาร Credit Rating — ดาบหลายคม
• การดูหลักทรัพย์ลูกค้าประกอบการพิจารณา “ปล่อยสินเชื่อ”
• เทคนิคการบีบวงเงินเครดิต
• กลยุทธ์การบังคับให้ลูกค้าชำระเงินตามกำหนด และกรณี “เช็คเด้ง”
• การเจรจาประนีประนอมหนี้
• การกำหนดกฎเกณฑ์ความรับผิดชอบหากลูกค้ากลายเป็นหนี้สูญ
• รอบรู้กฎหมายเกี่ยวกับการทวงหนี้ ปี พ.ศ. 2558

วิธีการเรียนรู้ :
บรรยายอย่างย่อและซักถาม
อภิปราย/แลกเปลี่ยนประสบการณ์
กรณีศึกษา พร้อมคำแนะนำ
Role Play ในสถานการณ์จำลอง

กลุ่มเป้าหมาย :
เจ้าของธุรกิจขนาด SME
ผู้จัดการฝ่ายขาย
หัวหน้า/พนักงานขาย/พนักงานเก็บเงิน/ตามหนี้