ทักษะการวิเคราะห์และวางแผนการขาย สำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย (Sales Planning)

หลักการและเหตุผล

          ความสำเร็จในการขายของพนักงานขาย นอกจากความสามารถในการขายแล้ว การวางแผนการขายถือเป็นส่วนสำคัญอันดับต้นของการขายที่จะนำไปสู่การบรรลุเป้ายอดขายของพนักงานขาย ไม่ว่าจะเป็นการวางแผนเกี่ยวกับการเข้าพบลูกค้า ผลิตภัณฑ์ ราคา ช่องทางการขาย และโปรโมชั่น ยิ่งในปัจจุบันที่สภาวะการแข่งขันรุนแรง การวางแผนที่รอบคอบและรัดกุม โดยเฉพาะแผนกิจกรรมที่มีส่วนเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายหรือต้นทุนของบริษัท จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องได้รับการพิจารณาอย่างถี่ถ้วน เพราะส่งผลอย่างมากต่อรายได้ กำไรหรือขาดทุนของบริษัท

          หลักสูตรนี้ได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้และเข้าใจหลักการและเทคนิคการวางแผนการขายให้เหมาะกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การวิเคราะห์สถานการณ์การขาย การกำหนดเป้าหมายและการพยากรณ์ยอดขาย การวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายให้เหมาะสมกับต้นทุนและค่าใช้จ่าย รวมถึงการติดตามและประเมินผลการขาย ระดมสมองเพื่อฝึกฝนการวางแผนอย่างได้ผลจริง เมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ในเรื่องนี้ได้ด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคการวางแผนการขายอย่างได้ผล
2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร

 หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา

1. แนวคิดการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย

2. การวิเคราะห์สถานการณ์การขายด้วย SWOT Analysis

3. การกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับพนักงานขาย

4. กิจกรรม:   SWOT Analysis และการกำหนดเป้าหมายการขาย

5. แนวทางการวางแผนการขายอย่างได้ผล (SMART Plan)

5.1   ลูกค้าเป้าหมาย (Target Customer)

5.2   ผลิตภัณฑ์ (Product)

5.3   ราคา (Price)

5.4   ช่องทางการขาย (Sales Channel)

5.5   การส่งเสริมการขาย (Promotion)

6. ข้อพิจารณาสำคัญในการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย

6.1   คู่แข่งขันในพื้นที่

6.2   เป้ายอดขาย

6.3   การจัดเส้นทางที่มีประโยชน์ต่อการขายสูงสุด

7. การวางแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย (Action Plan)

8. กิจกรรม:   การวางแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย

9. การพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecasting)

10. การทำรายงานการขายและ การประเมินผลการขาย (Sales Report & Sales Evaluation)

11. ข้อควรปฏิบัติในการวางแผนการขายเพื่อความสำเร็จในการขาย

12 สรุปคำถามและคำตอบ