เทคนิคการขายเชิงรุกบุกตลาดยุคใหม่

เทคนิคการขายเชิงรุกบุกตลาดยุคใหม่
23 ตุลาคม 2559 




หลักการและเหตุผล

ปัจจุบัน องค์กรต่างๆ กำลังมุ่งเน้นที่จะสร้างโอกาสเชิงการขายในการบุกหาลูกค้ารายใหม่เพื่อขยาย ฐานขององค์กรและให้เกิดการต่อยอดไปอย่างที่ไม่มีที่สิ้นสุด องค์กรมักที่จะต้องเสียปัจจัยหลายอย่างก่อนที่จะได้ลูกค้าสักคนมาอยู่ในมือ นั้นก็เพราะลูกค้าในปัจจุบันมีตัวเลือกที่มากมายและมักที่จะเรียกร้องอะไร หลายต่อหลายอย่างชนิดที่เรียกว่าองค์กรที่ค้าขายด้วยนั้นแทบไม่มีกำไร องค์กรคู่ค้าส่วนใหญ่ที่เข้าถึงตัวลูกค้ามักถูกพิชิตใจด้วยนักขายที่เน้นการ สร้างความสัมพันธ์จากแบรนด์อื่นจับชนิดไม่ปล่อยให้ออกห่างทำให้การเข้าถึง ลูกค้าใหม่และการสร้างความต้องการเพื่อเพิ่มยอดขายนั้นแทบเป็นไปไม่ได้ แต่หากมองมุมกลับเท่ากับลูกค้ามีเพดานของความคาดหวังให้กับพนักงานขายแล้ว ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบของนักขายเชิงรุกที่จะสร้างโอกาสให้เกิดขึ้นกับตน เอง

วัตถุประสงค์

  เพื่อให้ผู้รับการอบรมเกิดความรู้ความเข้าใจในเทคนิคการขายที่สอดคล้องกับยุคปัจจุบัน
  เพื่อเป็นการฝึกทักษะคู่คิดเชิงธุรกิจ
  เพื่อเป็นการฝึกทักษะการสร้างความสัมพันธ์เชิงต่อยอด
  เพื่อให้ผู้รับการอบรมเข้าใจถึงวิธีการสร้างรูปแบบในการนำเสนอให้น่าสนใจ
  เพื่อให้ผู้รับการอบรมได้มีทักษะในการมุ่งเป้าเพิ่มยอดขายกับลูกค้าใหม่กลุ่มใหม่

หัวข้อการอบรม

• การขายสมัยนี้ต้องเน้นเทคนิค  (เข้าใจถึงปัญหาและวิธีการในการบุกตลาดลูกค้าใหม่)
  • ลูกค้าของเราในปัจจุบันเป็นอย่างไร (กิจกรรมระดมปัญหาเพื่อการเข้าเรื่องที่ตรงจุด)
  • จับประเด็นปัญหาของการขายลูกค้ายุคใหม่
  • บุกลูกค้าใหม่ด้วยแนวคิด 4 ขั้นตอน
  • ทำอย่างไรให้แตกต่าง (กิจกรรม ระดมสมองเกริ่นก่อนเข้าสู้เนื้อหาที่เข้มข้น)
• การสร้างแนวทางการขายด้วยเทคนิคการขายที่เหนือชั้น (เรียนรู้เทคนิคและฝึกใช้จริงด้วยการRole Play)
  • “เพดานความคาดหวัง”  
  • การสร้างความต่างและการแทนที่ด้วยเทคนิคการขายและการบริการที่แตกต่างเพื่อพิชิตใจ
  • เทคนิคการขาย 3 ขั้นตอน (เทคนิคที่เข้าใจง่ายในการนำไปปฏิบัติจริง)
  • เทคนิคการขาย 3 ขั้นตอน (กิจกรรม ฝึกใช้เทคนิคในการขาย)
• การพิชิตใจด้วยเทคนิคการนำเสนอ (รู้ถึงข้อเสียและเพิ่มเติมเทคนิคนำเสนออย่างมืออาชีพ)
  • กิจกรรม ข้อเสียของการนำเสนอมีอะไรบ้าง (กิจกรรมระดมสมองเพื่อสร้างกรอบการนำเสนอก่อนเพิ่มเทคนิค)
  • หลักเทคนิคการนำเสนอ 4 ประการ
  • สร้างเสน่ห์ในระหว่างการนำเสนอด้วย 2E2I (Eye, Easily, Interesting, Idea)
• กิจกรรม นำเสนอด้วย (2E2I)
• สร้างประสบการณ์ร่วมเพื่อต่อยอดแนวความคิด ด้วยคู่คิดเชิงธุรกิจ (เน้นความสัมพันธ์ที่เหนือกว่าเพื่อสร้างยอด)
  • เป้าหมายของการพิชิตใจด้วยแนวคิด “คู่คิดเชิงธุรกิจ”
  • หลักการสร้าง คู่คิดธุรกิจ (คิดถึงการสร้างความสำเร็จร่วมกับลูกค้ามากกว่าคำว่าขาย)
  • การเพิ่มยอดขายด้วยกลยุทธ์คู่คิดเชิงธุรกิจ ขั้นตอนการกระตุ้นที่ปฏิเสธไม่ได้
  • ปรัชญาการขาย คู่คิดเชิงธุรกิจ

วิทยากร       อาจารย์ประเสริฐ  สุขไพบูลย์กุล  (Master of Business Administration (M.B.A)  ประสบการณ์
การสอนกว่า 10 ปี ด้านการขาย, การตลาด, การบริการ และ Team Building จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง อาทิโตโยต้า นิสสัน MBK ปริญสิริ ธนาคารกสิกรไทย ทีโอที ฯลฯ วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน  ผลงานการเขียนบทความวิชาการต่างๆ และหนังสือ Ebook : กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน (Sale 2)

กำหนดการ วันอาทิตย์ ที่ 23  ตุลาคม  2559
เวลา 09.00-16.00 น.
สถานที่จัด : โรงแรมอมารีบูเลอวาร์ด  สุขุมวิท  ซอย 5