เพิ่มสัมมนาของท่านฟรี กดที่นี่
- อบรม IT, คอมพิวเตอร์
- อบรม การตลาด, การขาย
- อบรม วิชาชีพ, ชี้ช่องรวย
- อบรม หุ้น ทองคำ อสังหาฯ
- อบรม บริหาร, กลยุทธ์ธุรกิจ
- อบรม ภาษา, เรียนต่อ
- อบรม การพูด เจรจา ต่อรอง
- อบรม บัญชี, ภาษี, การเงิน
- อบรม พัฒนาบุคลิกภาพ
- หัวข้ออบรมที่น่าสนใจอื่นๆ
- อบรม นำเข้า-ส่งออก, โลจิสติกส์
มีค่าใช้จ่าย
กลยุทธ์การขายพิชิตตลาดราชการ
กลยุทธ์การขายพิชิตตลาดราชการ
STRATEGY TO GOVERNMENT MARKET
อาจารย์ นวฤกษ์ วิรัฐกุล
16 กันยายน 2559
ท่านละ 3,900 บาท
(ราคายังไม่รวม Vat)
.jpg)
กลยุทธ์การขายพิชิตตลาดราชการ
STRATEGY TO GOVERNMENT MARKET
หลักการและเหตุผล
ผู้จำหน่ายสินค้าและบริการทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคเล็ก ๆ
กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น COMPUTER จักรกล รถยนต์
ครุภัณฑ์สำนักงานรวมถึงรับเหมาก่อสร้างถนน อาคาร โครงการเมกะโปรเจ็กท์
ลูกค้าทั่วไป มีการวางแผนอย่างรอบคอบและรัดกุมโดยนักจัดซื้อ/จัดหาที่มีประสบการณ์
และมีความชำนาญพิเศษเฉพาะด้าน และต้องดำเนินการตามขั้นตอนให้ถูกต้อง
ตามระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีทุกขั้นตอน
ตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจเป็นขุมทรัพย์มหาศาลของ
กระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการจะสลับซับซ้อนกว่า
การจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถของบุคลากร
ในฝ่ายขายเป็นหลัก การนำเสนอ (Present) คุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการให้ผู้ซื้อทราบ
โดยตัวแทนขายจะเป็นช่องทางที่น่าเชื่อถือ
และมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่กลยุทธ์ด้านการตลาด ด้านราคา
การโฆษณาประชาสัมพันธ์ หรือ Promotion แทบจะใช้ไม่ได้ผล
ผู้เข้าร่วมอบรม/สัมมนาจะได้ประสบการณ์ ทักษะ เทคนิค ตลอดจนกลยุทธ์ต่าง ๆ
จากวิทยากรผู้บรรยายเป็นจริง ทันสมัย และปัจจุบัน ไม่มีหลักสูตรในมหาวิทยาลัย
ไม่มีในตำราเรียน ไม่มีนักเขียน สำนักพิมพ์ไหนทำตำราออกมาจำหน่าย
กลั่นกรองจากแก่นประสบการณ์ล้วน ๆ ของ “นักขายราชการอาชีพ”
ตลอดระยะเวลายาวนาน 25 ปี ที่ยังติดต่อค้าขายกับหน่วยงานราชการ
วัตถุประสงค์
เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้า ให้กับหน่วยงานราชการ
เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากรจนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมด
และผู้เข้าร่วมสัมมนาถึง วิธีการ กลยุทธ์เทคนิคในการเจาะตลาดหน่วยงานราชการ
หัวข้อการบรรยาย (CONTENTS)
วิเคราะห์อดีต ปัจจุบัน อนาคต การขายสินค้าหรือโครงการกับตลาดภาครัฐ
ระเบียบ พ.ร.บ. จัดซื้อ-จัดจ้าง ออกใหม่ที่นักขายและผู้บริหารควรทราบ
เทคนิคการขายสินค้าหรือโครงการกรณีเร่งด่วน ตามมาตรการกระตุ้น
เศรษฐกิจ และเร่งรัดการเบิกจ่ายปีงบประมาณ 2559 (สิ้นสุด 30 ก.ย. 59)
วิธีตลาดอิเล็กทรอนิกส์ (Electronic Market : e-market)
วิธีประกวดราคาอิเล็กทรอนิกส์ (Electronic Bidding : e-bidding)
กลยุทธ์การจัดทำ TOR เพื่อการ e-bidding แบบทุกฝ่าย WIN WIN
เทคนิคการสร้างความสัมพันธ์กับราชการ (CONNECTION)
การสร้าง TEAM ควบคุม และบริหาร TEAM แบบเชิงรุก
พัฒนาบุคลิกภาพ เสริมทักษะ (SKILLS) นักการขาย นักบริหารสู่ความเป็นมืออาชีพ
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองกับราชการให้เกิดผลสำเร็จ
กลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ
การเจาะหาลูกค้าและสืบหาข้อมูลงบประมาณเพื่อวางแผนการตลาด
การเตรียมเอกสารเพื่อการประมูลงานราชการ
การส่งมอบสินค้า / การตรวจรับ / วางบิล / เก็บเงิน
การทำสัญญาซื้อขาย / หลักประกันซอง / หลักประกันสัญญา
ลับ ลวง พราง เปิดเผย CASE STUDIES ประสบการณ์จริงจากภาคสนาม
ถาม-ตอบ แลกเปลี่ยนทัศนะ ความคิดเห็น ประสบการณ์
วิธีการฝึกอบรม :
บรรยาย กรณีศึกษา บทบาทสมมติ และการฝึกปฏิบัติ
วิทยากร :
อาจารย์ นวฤกษ์ วิรัฐกุล
(นักขาย และผู้บริหารงานฝ่ายการขายราชการมืออาชีพประสบการณ์ 25 ปี กับการขายภาครัฐ)
ประสบการณ์ด้านการขายของวิทยากร
6 ปี ขายแบบ DIRECT SALES (ขาย ENCYCLOPEDIA)
8 ปี ขาย CANON PRODUCT ภาคเอกชนทั่วไป
22 ปี ผู้บริหารงานฝ่ายขาย และการตลาดอาวุโส
บริษัท CANON สำนักงานใหญ่ กรุงเทพฯ
15 ปี เป็นวิทยากร บรรยายหลักสูตร ด้านการขาย การตลาด ทั้งแบบ
PUBLIC TRAINING และ INHOUSE TRAINING
ผลงานด้านการขาย
พนักงานขายดีเด่นปี 1994-1996 (ยอดขายสูงสุดส่วนบุคคล)
ผู้บริหารงานฝ่ายขาย การตลาดดีเด่น ปี 1998, 2000, 2002, 2007, 2010, 2012, 2013 (ยอดขายทีม สูงสุด)
STRATEGY TO GOVERNMENT MARKET
หลักการและเหตุผล
ผู้จำหน่ายสินค้าและบริการทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคเล็ก ๆ
กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น COMPUTER จักรกล รถยนต์
ครุภัณฑ์สำนักงานรวมถึงรับเหมาก่อสร้างถนน อาคาร โครงการเมกะโปรเจ็กท์
ลูกค้าทั่วไป มีการวางแผนอย่างรอบคอบและรัดกุมโดยนักจัดซื้อ/จัดหาที่มีประสบการณ์
และมีความชำนาญพิเศษเฉพาะด้าน และต้องดำเนินการตามขั้นตอนให้ถูกต้อง
ตามระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีทุกขั้นตอน
ตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจเป็นขุมทรัพย์มหาศาลของ
กระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการจะสลับซับซ้อนกว่า
การจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถของบุคลากร
ในฝ่ายขายเป็นหลัก การนำเสนอ (Present) คุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการให้ผู้ซื้อทราบ
โดยตัวแทนขายจะเป็นช่องทางที่น่าเชื่อถือ
และมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่กลยุทธ์ด้านการตลาด ด้านราคา
การโฆษณาประชาสัมพันธ์ หรือ Promotion แทบจะใช้ไม่ได้ผล
ผู้เข้าร่วมอบรม/สัมมนาจะได้ประสบการณ์ ทักษะ เทคนิค ตลอดจนกลยุทธ์ต่าง ๆ
จากวิทยากรผู้บรรยายเป็นจริง ทันสมัย และปัจจุบัน ไม่มีหลักสูตรในมหาวิทยาลัย
ไม่มีในตำราเรียน ไม่มีนักเขียน สำนักพิมพ์ไหนทำตำราออกมาจำหน่าย
กลั่นกรองจากแก่นประสบการณ์ล้วน ๆ ของ “นักขายราชการอาชีพ”
ตลอดระยะเวลายาวนาน 25 ปี ที่ยังติดต่อค้าขายกับหน่วยงานราชการ
วัตถุประสงค์
เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้า ให้กับหน่วยงานราชการ
เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากรจนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมด
และผู้เข้าร่วมสัมมนาถึง วิธีการ กลยุทธ์เทคนิคในการเจาะตลาดหน่วยงานราชการ
หัวข้อการบรรยาย (CONTENTS)
วิเคราะห์อดีต ปัจจุบัน อนาคต การขายสินค้าหรือโครงการกับตลาดภาครัฐ
ระเบียบ พ.ร.บ. จัดซื้อ-จัดจ้าง ออกใหม่ที่นักขายและผู้บริหารควรทราบ
เทคนิคการขายสินค้าหรือโครงการกรณีเร่งด่วน ตามมาตรการกระตุ้น
เศรษฐกิจ และเร่งรัดการเบิกจ่ายปีงบประมาณ 2559 (สิ้นสุด 30 ก.ย. 59)
วิธีตลาดอิเล็กทรอนิกส์ (Electronic Market : e-market)
วิธีประกวดราคาอิเล็กทรอนิกส์ (Electronic Bidding : e-bidding)
กลยุทธ์การจัดทำ TOR เพื่อการ e-bidding แบบทุกฝ่าย WIN WIN
เทคนิคการสร้างความสัมพันธ์กับราชการ (CONNECTION)
การสร้าง TEAM ควบคุม และบริหาร TEAM แบบเชิงรุก
พัฒนาบุคลิกภาพ เสริมทักษะ (SKILLS) นักการขาย นักบริหารสู่ความเป็นมืออาชีพ
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองกับราชการให้เกิดผลสำเร็จ
กลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ
การเจาะหาลูกค้าและสืบหาข้อมูลงบประมาณเพื่อวางแผนการตลาด
การเตรียมเอกสารเพื่อการประมูลงานราชการ
การส่งมอบสินค้า / การตรวจรับ / วางบิล / เก็บเงิน
การทำสัญญาซื้อขาย / หลักประกันซอง / หลักประกันสัญญา
ลับ ลวง พราง เปิดเผย CASE STUDIES ประสบการณ์จริงจากภาคสนาม
ถาม-ตอบ แลกเปลี่ยนทัศนะ ความคิดเห็น ประสบการณ์
วิธีการฝึกอบรม :
บรรยาย กรณีศึกษา บทบาทสมมติ และการฝึกปฏิบัติ
วิทยากร :
อาจารย์ นวฤกษ์ วิรัฐกุล
(นักขาย และผู้บริหารงานฝ่ายการขายราชการมืออาชีพประสบการณ์ 25 ปี กับการขายภาครัฐ)
ประสบการณ์ด้านการขายของวิทยากร
6 ปี ขายแบบ DIRECT SALES (ขาย ENCYCLOPEDIA)
8 ปี ขาย CANON PRODUCT ภาคเอกชนทั่วไป
22 ปี ผู้บริหารงานฝ่ายขาย และการตลาดอาวุโส
บริษัท CANON สำนักงานใหญ่ กรุงเทพฯ
15 ปี เป็นวิทยากร บรรยายหลักสูตร ด้านการขาย การตลาด ทั้งแบบ
PUBLIC TRAINING และ INHOUSE TRAINING
ผลงานด้านการขาย
พนักงานขายดีเด่นปี 1994-1996 (ยอดขายสูงสุดส่วนบุคคล)
ผู้บริหารงานฝ่ายขาย การตลาดดีเด่น ปี 1998, 2000, 2002, 2007, 2010, 2012, 2013 (ยอดขายทีม สูงสุด)
- ได้รับรางวัล CANON CHAMPIONS LEAGUE AWARD SOUTH &
- พาทีมงานทำเงินรายได้ (COMMISSION) สูงที่สุดต่อเนื่องหลายปี เมื่อเทียบกับกลุ่มสินค้าประเภทเดียวกัน
- เป็นวิทยากรบรรยายการขาย การตลาดกับองค์กรชั้นนำ เช่น เครือซิเมนต์ไทย
SAMART GROUP , กันยงอิเล็คทริกส์ (Mitsubishi), TOYOTA GROUP , LOXLEY ,SIAM STEEL , MASTERKOOL ,อัมรินทร์ พริ้นติ้ง (มหาชน)
ศึกษาดูงาน
ประเทศฮ่องกง มาเลเซีย มัลดีฟส์ เกาหลีใต้ อินโดนีเซีย สหรัฐอาหรับเอมิเรตท์ สิงคโปร์ จีน ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย สาธารณรัฐเชค เยอรมัน ออสเตรีย สหรัฐอเมริกา
วันที่ และสถานที่ :
วันที่ 16 กันยายน 2559
9.00 - 16.00 น.
โรงแรมอามารี สุขุมวิท
ศึกษาดูงาน
ประเทศฮ่องกง มาเลเซีย มัลดีฟส์ เกาหลีใต้ อินโดนีเซีย สหรัฐอาหรับเอมิเรตท์ สิงคโปร์ จีน ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย สาธารณรัฐเชค เยอรมัน ออสเตรีย สหรัฐอเมริกา
วันที่ และสถานที่ :
วันที่ 16 กันยายน 2559
9.00 - 16.00 น.
โรงแรมอามารี สุขุมวิท
สนใจสมัครเข้าอบรมติดต่อได้ที่
092-492-9929 คุณแอน
email:amornpan.tess@gmail
092-492-9929 คุณแอน
email:amornpan.tess@gmail
Tags: